Sales Account Manager Southern Italy
Sales Account Manager – Sud Italia
About us: Dal 1994 Nordival Srl – Swagelok Italia è il Service Center esclusivo di Swagelok Co., leader globale da 2$ miliardi di fatturato nell'offerta di soluzioni nel campo della fluidodinamica. Espandendosi a Malta, Cipro, Albania e Grecia, Nordival si posiziona come leader di mercato anche in queste regioni.
La nostra mission è: “To be the fluid system experts the world relies on.”
Position summary: Il nostro Team Commerciale è in fase di espansione e siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager per il mercato italiano, con focus sulle aree del Sud Italia. La figura selezionata dovrà possedere eccellenti capacità comunicative e di presentazione, oltre alla capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali solide e durature con i clienti. Sarà inoltre fondamentale una stretta collaborazione con i colleghi dei diversi dipartimenti, tra cui Engineering Services, Operations e Inside Sales, per garantire un supporto completo alle esigenze dei clienti.
Key responsibilities
- Individuare opportunità di crescita e sviluppo nei mercati target per acquisire specifiche contrattuali su progetti presenti e futuri dei clienti.
- Collaborare con il Responsabile Vendite ed il Team per sviluppare un piano commerciale territoriale, volto ad incrementare il fatturato aziendale.
- Aumentare le vendite di prodotti Swagelok quali raccordi, valvole, regolatori, tubi flessibili, dispositivi di misurazione, sistemi di campionamento, servizi e soluzioni personalizzate.
- Preparare e gestire presentazioni tecniche (su prodotti e soluzioni) per un pubblico composto da personale altamente qualificato come ingegneri e tecnici del settore di riferimento.
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali positive con nuovi ed esistenti clienti, comprendendo le loro esigenze e fornendo un servizio cliente secondo le aspettative.
Customer Marketing and Sales Plan
- Identificare i ruoli chiave all'interno dell'organizzazione del cliente, con particolare attenzione ai decisori interni.
- Collaborare attivamente con il team Marketing per sviluppare ed eseguire azioni mirate di vendita per clienti, prodotti, servizi nei mercati target.
- Promuovere la collaborazione con il team di Engineering Services per ampliare l’offerta dei servizi e consulenze certificate Swagelok.
Education and/or competencies requirements
- Laurea triennale (preferibilmente in ingegneria) ma non obbligatoria.
- Esperienza minima di 3+ anni in un ruolo commerciale in uno o più dei seguenti settori - Chem/Refiners, Alternative Fuels, Clean Energy, Semiconduttori o Farmaceutico.
- Conoscenza di una vasta gamma di componenti e applicazioni per sistemi fluidodinamici.
- Conoscenza di MS Office 365, inclusi Outlook, Word, Excel, OneNote, Teams, PowerPoint.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata – livello B1/B2.
- Propensione all'apprendimento per lo sviluppo personale e al rispetto della diversità di pensiero.
Working Conditions and/or Physical Requirements
- Contratto a tempo indeterminato e a tempo pieno.
- Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato e all'estero (quando richiesto), inclusi pernottamenti se necessario.
- Ambiente e strumenti di lavoro da ufficio standard.
Salary & Benefits
- Compensation package competitivo.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- CCNL Metalmeccanico - CONFAPI.
- Ambiente di lavoro stimolante e internazionale.
- Opportunità di formazione continua e certificata.
- Eventi social e di team building.
- e molto altro ancora...